秉着对客户和访客负责的态度，本文对网站建设行业中的部分内幕进行披露，从企业网站推广运营角度上对长沙网站建设公司在建网站中出现的问题进行解析，同时就这些问题提出了我们的建议和参考意见。本文是伟构对某客户进行营销培训后的讲义选择部分进行整理。希望本文对想要建站、正在建站甚至已经拥有了网站的企业/个人有借鉴作用，同时欢迎各位的交流与拍砖。交流拍砖专用qq：104705201

网站对企业的重要性引发的思考

我做网站拿来干什么？这个是老生常谈的问题。毋容置疑，网站作为一个已经不是新鲜的传播媒介，已经成为一个企业品牌展示、信息传递甚至品牌产品营销的有力工具。网站我拿来干什么？能给我带来什么？这便是我们考虑做一个网站的原因。

由此，我们需要认清这几点：

• 我的网站是用来干什么的？是企业信息展示？（仅此而已？下面不要读了，谢谢！）是信息传递、品牌推广和产品营销？（请继续读下去。come on，baby！）
• 我是否需要一个适合运营的网站？
• 建立一个网站到底需要多少钱？
• 我的网站是否适合运营？我花了钱建立一个网站是否物有所值？
• 我的网站是否需要进行其他行销？

好，我们首先开始回答前两个问题。我想除非你是三一重工、常德卷烟厂这样的知名企业高管，如果不是，我相信每位都希望建立一个网站能带给企业一定的影响，品牌推广也好，企业营销也好，直接通过网站卖产品也好，能适合运营行销，给企业带来一定的利益才是最重要的。

于是乎，建立一个适合自己的网站才是正道。引用一句大宝的广告词：“网站，要建适合自己的”。从我们理解的是要建立能达到自己的预期、适合企业的运营预期、达到建站预期目的的网站。假如没有理解这点，我们可以断定你的网站就是一个死站。

这里，我建议各位想要建站的，正在建站的，请首先不要听网站建设公司的业务员给你的花言巧语。你是一位有自己思想的人，我们也相信你对自己的行业、客户、价值等等比这些人更了解更熟悉！弄清楚了这个问题在接触这些业务员。

长沙网站建设行业内幕透露

这里我们要回答建立一个网站到底需要多少钱的问题。继续……
先来揭露几点长沙网站建设行业的部分内幕，（当然，全国各地都是一样的）。

首先，我告诉你，不要太相信企业名气，承诺不兑现等于没有承诺。

举个例子，中企动力是湖南乃至全国数一数二的网络公司，但我想大家看了这篇文章《
中企动力之降龙十八掌》【http://www.chinaz.com/Webmaster/Club/011521aH008.html】你就恍然大悟了：“哦，原来是这样！”

当然，我还要告诉你，网络公司营销运作方式其实大同小异。网络公司的营销无非是电话轰炸等手段，今天给你一个电话问候，明天一个电话威胁，后天给你耍点小伎俩让你的网站在搜索引擎上消失……都无聊透顶。

甚至一个网站建设成了网站建设公司给你下的套，上演了一部《谍中谍》大片。给你建的网站不适合营销，又不注重推广，想要做营销就要你购买竞价、广告、推广软件。

第二，我小声的告诉你：网站建设的技术含量并不高，运作成本也很低。一个稍微懂些程序的大一学生，在短短几天的指导下，就可以独自完成一个企业网站。

难者不会，会者不难，正是因为企业不懂技术，所以就给网络公司带来了偌大市场，1个技术员2天时间做的站，就可以收到几千甚至上万的建站费用，其利润可想而知。

说白了，很多做网站其实只要做设计，搞一套模板，用一个内容管理系统套一下就ok了。　　假如你还选择要拿你的网站做实验品，这里开发一个模块，那里需要做某个模块，那样的公司也就证明做网站的属于发展的初级阶段，还没有成型的系统给开户，不值得信赖。什么行业门户，无非必要，一般的公司能保证网站的模块化开发，你的网站需要哪个功能就套用相应的模块或进行稍微的调改。网络公司给你的什么《网络建设方案书》是给你看的，好让你明明白白这里那里我是要给你做，是要开发要收费的。【同行们肯定要拍砖了。哇】

于是，说白了，做网站真正耗费的也就是设计。于是，你肯定开始怀疑网络公司给你报的网站建设价格了。但网络公司搞业务的PLMM会说：老总你看，一些专门的设计公司搞各logo就要四五千呢，我们要做那么多东西，才收你一个logo的钱呢。我们这么多人要吃饭，要房租，要电费，福利……

当然，话说回来，便宜并不是好事，可能就是一个刚入行的实验品。或者到网上搜一个模板，COPY给你。

第三，大部分网站建设公司做出来的网站是不太合格的。

这里说不合格包括很多方面，比如技术落后、美工不注重细节、程序不严谨、没有注重网站的营销推广设计、不注重面向用户的设计等等。举几个例子：

• 技术落后。很多网站建设服务商还在用一些过时的技术，比如做的站全部是静态么偶人不能添加更新网站内容，不能提供统一管理。甚至提供什么快速模板建站、自助建站（包括中企动力这样的大公司），这样弄出来的网站太没有意义了。
• 设计不注重细节，没有针对的进行优化开发。很多网站建设公司订立的《网站建设指导规范》是一纸空文。一个项目来了，这个组负责技术，美工组负责设计，都是批量加工，根本没有去组织协调，做出来的东西很多细节上就注重。
• 单纯的注重美观。一个网站这里搞一个flash，那里做个动画效果，不注意客户网站推广的必要性开发。搞得富丽堂皇，好看不好用。企业建网站干什么？简单说，不是为了装潢，是为了给企业揽活。
• 不注重面向客户的设计。很多网站建设公司做网站根本没有真正了解企业的需求，不了解企业的客户，没有注重面向客户的设计。比如做外贸公司的网站，还在搞GB2312码，很多国外客户看你的网站就是一堆乱码而你还不知道。
• 第四，我不告诉你.。

企业如何打造一个面向营销的网站

什么是营销型网站?网络营销2.0理论给出这样的定义：营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。

企业网站是一个企业品牌的延伸，是品牌展示的另外一面旗帜。所以，企业网站也必须营造一种氛围，不仅仅是展示你的公司证书，告诉访问者你的电话，展示你的展品，更是让浏览者或者说你的潜在顾客了解你的企业文化，认知你的品牌。

如我们在商城购买东西一下。你想买一样物品或需要某种特定的信息，好，你来到商场林立的市场中，因为你是一类人的代表，因此，在你的印象里店面装潢讲究、井井有条的商场，其中的商品要比店面凌乱，没有美感的商场质量更好。当然，上面最后的购买也并不是说一定要在网站中卖什么产品，只是说消费者对企业服务的一种肯定和认可。

我们延伸到企业网站建设中。企业网站，是否具有很强的营销性，是开展网络营销能否取得最佳效果的最为重要的因素。就整个网络商务活动来说，客户最终还是会去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来终归是潜在的意向顾客。所以建立营销型网站，对企业来说就变得至关重要。

给几点如何打造营销型企业网站建设的建议：

• 找一个合适的网站建设机构。他们要能理解你的需求、构思，认知你的客户和销售目标人群,对你的行业不陌生(至少要有学习的态度去和你沟通)。 要让设计者少赚点设计费，多花点钱到企业网站营销设计中而不是一个乱七八糟的动画就要收你上千大洋。
• 注重企业网站的品牌建设 ，而不是套用模板。
• 注意网页色彩的搭配。每用一种色彩，能够说出为什么。
• 速度，速度，还是速度！不要让你的顾客等待，否则，最终望穿秋水等待的将会是你。
• 要让设计者多花点时间做易用性、兼容性、面向客户的设计。人们很容易被感人的情景所感动，从而做出消费决定。在网站中如何体现？一句话：源于生活，高于生活。
• 在适当的地方注意收集顾客信息或反馈。其中更重要的是是否有人整理、分析这些资料，并将结果用于营销。
• 仔细介绍你的产品，而不是泛泛，网上没有交流的余地，不要让浏览者带这问题离开，更不要指望人们打电话询问，否则你会失去很多机会。
• 多多表现产品或服务为顾客带来的好处！如果有消费者现身说法当然最好不过，还有一种方法就是在介绍产品时注意多站在消费者的角度去考虑问题，说明为消费者带来的利益，而不是列举一大堆技术参数。　　
• 总之，一切为了顾客！

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